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国际市场营销战略—自考《国际商务与国际营销》考点

串讲笔记 考拉网 2016-08-11 14:40:31 分享到:
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[摘要]《国际商务与国际营销》是高等教育自学考试“中英合作商务管理、金融管理专业”的必考科目,小编为您整理了《国际商务与国际营销》章节考点精讲精析,将各章各节考点条分缕析地予以呈现,希望各位考生能顺利通过自学考试。

第七章:国际市场营销、计划和控制

7. 1  企业战略

    六、国际市场营销战略[识记]

  (注:此处出题频率较高,属于高频考点,一般容易出选择题、简答题,考点频率★★★)

  1.国际市场营销活动发生情形

  将市场拓展到其他国家需要考虑到一些特殊方面。基本的营销活动大致相似,但是国际市场营销开展的活动与国内营销活动并不完全一样。国际市场营销活动可能发生在以下许多情形当中:

  (1)出口产品到国际市场的企业可能在国内市场也销售产品

  在这种情况下,企业将国际市场视作仅次于国内市场的第二大市场。

  (2)跨国企业在世界各地销售产品

  在许多国家均有业务,并把国际市场的销售份额当作企业生存发展的关键所在。

  (3)跨国企业往往要采取全球市场营销战略

  换句话说,企业已经识别出在不同市场上顾客对产品或服务的需求存在相似之处,这使得企业可以采取单一的全球营销战略。

  2.企业进入国际市场的原因

  企业之所以选择进入国际市场,存在不同的原因:

  (1)扩大市场规模

  获得更大的规模经济。

  (2)延长产品生命周期

  这对于在国内市场已经达到饱和的产品尤为重要。

  (3)支持国际专业化生产

  为了降低生产总成本,可能会在不同的国家生产产品的不同零部件。劳动密集型的零部件可能在劳动力低廉的国家生产,资本密集型产品一般在技术水平较先进的地区制造。在合适的地方组装所有零部件后形成成品。为了达到预计的销售水平,要在全球范围内展开营销,这将证明营销花费是合理的。

  (4)有助于缩短投资回收期

  寻找其他的海外市场有助于在产品生命周期的早期阶段增加销售量,缩短原始资本的回收时间,使投资更具吸引力。

  (5)减少库存成本

  海外市场可能为库存产品提供一种新的销售渠道,从而减少储存成本。

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