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制定国际营销战略2—自考《国际商务与国际营销》考点

串讲笔记 考拉网 2016-08-11 14:57:17 分享到:
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[摘要]《国际商务与国际营销》是高等教育自学考试“中英合作商务管理、金融管理专业”的必考科目,小编为您整理了《国际商务与国际营销》章节考点精讲精析,将各章各节考点条分缕析地予以呈现,希望各位考生能顺利通过自学考试。

第七章:国际市场营销战略、计划和控制

7. 1  企业战略

    1.步骤1和步骤2——决定是否进入国际市场

  正如在国内市场营销一样,一旦建立更大的市场,潜在市场将会被划分或细分,因为产品不可能满足整个市场的需求。细分就是将具有相似需求和特征的消费者聚集在一起。在国际市场营销中,这意味着把需求类似的国家集中成群,或者寻找不同国家中具有相似需求的特定群体。

  市场细分的可行性在很大程度上取决于市场的可进入性和可行性。

  可进入性是指企业利用促销、分销技术获得潜在国外顾客的能力。市场细分不仅涉及识别具有相同特征的顾客群,更重要的是确定这些顾客群实际存在何处,当跨越国界的时候很难进入这些目标市场。但是在现实中,不可能找到一种信息媒介与这些目标群体接触,这样很难为识别出来的细分市场开发合适的分销渠道。基于进入性问题,有必要对细分市场作出调整,形成更狭窄的细分市场,如英国、德国和意大利的高收入职业女性被分别作为单独的市场。

  可行性是指企业“扩大经营规模与新增市场相匹配”的能力。企业常常在提升经营能力方面遇到难题。换句话说,这些难题可能会阻碍企业从新市场中获得利润。企业克服该问题的一种方法就是在海外市场寻找联盟或联营企业。

  2.步骤3——决定企业怎样进入国际市场

  图7-2显示了许多企业可以选择的市场进入方式。

  这些方式并不互相排斥,企业可以采用上述方法中的一种或多种进入国际市场。

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