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制定国际营销战略5—自考《国际商务与国际营销》考点

串讲笔记 考拉网 2016-08-11 15:15:03 分享到:
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[摘要]《国际商务与国际营销》是高等教育自学考试“中英合作商务管理、金融管理专业”的必考科目,小编为您整理了《国际商务与国际营销》章节考点精讲精析,将各章各节考点条分缕析地予以呈现,希望各位考生能顺利通过自学考试。

第七章:国际市场营销战略、计划和控制

7. 1  企业战略

    企业也需要确定产品的促销方式。促销决策的影响因素主要包括:

  (1)目标国家的技术。

  (2)社会文化和政府管制的影响。

  (3)媒体宣传、直邮、展销以及直售。

  分销渠道受多种因素影响,包括:

  (1)产品类型及其价值。

  (2)交通工具的成本和速度。

  (3)分销渠道管理的难易程度。

  (4)竞争者如何设计其渠道。

  显然,控制海外市场上的分销渠道比国内市场更加艰难。选择的分销渠道类型也将取决于选择的市场进入类型。如果企业选择第三方,比如当地的代理机构,那么第三方将负责企业的产品分销。

  4.步骤5——制定国际市场营销战略

  4P组合已经全部确定,现在到了实施、协调和控制的时候了。实施之前要假定已经有制定好了的计划。计划部分是由上文所提到的因素决定的,诸如产品是否标准化、产品在不同国家所处的生命周期阶段、国际管制框架、分销系统等。不用说,这样一份国际市场营销计划必须与企业经营的主要目标保持一致。

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