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涉及销售预测的国际市场营销计划1—自考《国际商务与国际营销》考点

串讲笔记 考拉网 2016-08-12 09:09:47 分享到:
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[摘要]《国际商务与国际营销》是高等教育自学考试“中英合作商务管理、金融管理专业”的必考科目,小编为您整理了《国际商务与国际营销》章节考点精讲精析,将各章各节考点条分缕析地予以呈现,希望各位考生能顺利通过自学考试。

第七章:国际市场营销战略、计划和控制

7. 2  制定市场营销计划

    四、涉及销售预测的国际市场营销计划[理解]

  (注:此处出题频率较高,属于高频考点,一般容易出选择题、简答题,考点频率★★★★)

  1.企业的目标

  (1)利润最大化。

  (2)较高的市场份额。

  (3)销售收入最大化。

  (4)高增长率。

  (5)在更广泛的市场上运营。

  (6)保证稳定的收入。

  (7)顾客满意度。

  企业的目标有助于支持国际市场营销,同时也为其他营销决策提供依据。国际市场营销计划应该是企业总体目标的一部分,因此,第一步就是要提出企业的总体目标。

  2.企业需要确定计划在哪个或哪些国家销售产品,要具备足够的理由说明为什么选择这个/这些国家。另外,还需要提供充足的证据证明企业已经全面调研过所建议的市场。这包括:

  (1)目前产品的销售规模。

  (2)价格。

  (3)企业制造的产品与在目标市场上现有产品的差别。

  (4)竞争者的信息。

  (5)产品在国内和国际市场上所处的产品生命周期的阶段。

  (6)国际市场的规模。

  (7)目标市场对产品的要求。

  (8)目标市场对国际贸易的态度。

  (9)在目标市场上的分销系统。

  经过整合这些信息,企业应当决定是否继续前进,并能够得出在目标国家是否存在值得开发的市场。

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